2005年11月22日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　

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　　网络音乐下载的版权危机使全球音乐界和网络界备受折磨，不仅音乐界因通过互联网盗版下载引起的损失巨大，诸多音乐网站、搜索引擎也因为唱片商的版权诉讼而步履维艰。随着中搜模式和百度“泛音乐联盟”的出现，持续良久的网站和唱片公司的拉锯战有望得以和解。

　　中搜与百度的探索对保护知识产权是有益的，但如何解决收费问题，如何建立合理的商业模式目前仍是难题。

　　正版音乐下载中搜、百度各自出招

　　10月24日中搜对外宣布，网民在中搜网站每成功下载1首MP3，中搜将付给唱片厂商1分钱。以中搜的流量，一年就需要向唱片公司缴纳500万元的费用。中搜首席运营官陈波表示:“我们最根本的目的是希望通过此种方式打破目前MP3版权问题的僵局，由搜索引擎厂商主动做出让步，使网民的利益不至于遭到更大的损害。”他同时强调，“中搜的MP3搜索在未来2年内仍将对网民免费开放，不管形式怎么变，这个原则不会变。”

　　“听到这个价钱，我的第一个感觉是，一分钱?也太廉价了吧!”曾成功地推广网络歌曲《老鼠爱大米》、《猪之歌》的广东飞乐影视制品有限公司总经理钟雄兵对记者说。尽管看起来像个玩笑，但最终飞乐还是和中搜签了为期半年的合约。

　　“我们没有从给钱多少来看待这件事，而是从道义上支持中搜模式。”钟雄兵解释，“我觉得它是一个原则性的改变。之前是网站不尊重我们，一分钱都不给，现在象征性地给我们一分钱，说明已经有网站愿意为正版音乐付费了。”

　　替网民“埋单”只是中搜向正版网络音乐下载收费步骤的第一步。据陈波介绍，被中搜称为“中搜模式”的网络音乐下载收费路线图共分四步，分别是替网民垫钱、虚拟货币支付、在线支付以及最终成型的完整收费模式。中搜预计，该路线图的实施将跨越两个年度，有望在2007年实现一整套完善、合理的收费模式。

　　中搜认为，作为过度期，现阶段唱片公司想靠发行唱片以及正版网络音乐赢利十分困难。对于网民来说，只要能下载免费的MP3就已经足够了，网民们不会追究MP3是正版还是盗版。在唱片公司的网络地位开始增强以后，中搜将推出类似QQ币的虚拟货币，以方便网民付费。

　　陈波表示:“在当前相关法律并不健全的情况下，‘中搜模式'可能在未来几年的时间内成为MP3收费模式的一个范本。”而飞乐老总钟雄兵目前只是抱着“试试看”的态度，“如果发现这种模式效果好，我们可能会再谈下载一首歌两分钱、三分钱。”

　　与中搜签约不足半个月，11月初，飞乐影视又有新动作，这一次是和因MP3免费音乐下载而官司缠身的百度合作，加盟百度“泛音乐联盟”。

　　“与百度合作，实际上他们不会给我们一分钱。和中搜模式相比，与百度的合作不会给我们带来直接利润，但会带来间接好处。”钟雄兵解释说，他们看中的是百度的知名度和巨大流量的回报。百度承诺今后下载歌曲，搜索出来的都将是飞乐公司的正版产品或指向飞乐公司授权的网站，而唱片公司一旦发现通过百度搜索到了盗版歌曲，百度方面会立即将其关闭。此外，百度还会为飞乐旗下歌手制作个人主页，在网上推广唱片公司的签约艺人。

　　据了解，截至11月中，与百度“泛音乐联盟”达成合作协议的唱片公司已经达到16家，包括了太合麦田、中天、飞乐、21东方、华谊兄弟等;旗下歌手近100人;提供给百度免费下载的歌曲达数千首。百度副总裁梁冬称，泛音乐联盟没有门槛，随着加入的唱片公司增多，免费的音乐资源也会越多。

　　无论是对中搜的替网民“埋单”还是百度与唱片公司的合纵连横，钟雄兵一直强调“探索”两个字。“从探索角度上我们也想比较一下，究竟是百度模式还是中搜模式对唱片公司更有利。”他表示，“不管怎样，百度、中搜勇敢地踏出了第一步，在这一点上我们要支持他们。”

　　收费问题成为产业瓶颈

　　连日来，一个好消息让钟雄兵高兴得睡不着觉:飞乐旗下歌手香香、杨臣刚的三首单曲《猪之歌》、《老鼠爱大米》、《妹儿爱我》冲进了全球著名的付费音乐下载网站iTunes排行榜前十位。半个月时间，这几首歌曲已经有15万次下载量，以每首歌曲99美分的收费标准计算，除去支付给中间商20%的佣金，飞乐公司可以获得7.5万美元收益。“相对于国内的免费下载，这对我们来说是在网站上的很大一笔收入。”钟雄兵慨叹，真可谓失之东隅，收之桑榆。

　　2003年5月，苹果公司率先开通网上收费音乐下载服务网站iTunes，当时，苹果从全球五大唱片公司那里拿到了100多万首歌曲的合同，互联网用户只要支付99美分，就可以从iTunes下载一首正版歌曲，苹果将收入的三分之二分成给唱片公司。如今每天从iTunes下载的歌曲高达250万首，迄今为止已经售出了1.2亿首歌曲，成为全球最重要的音乐销售渠道。

　　iPod+iTunes模式能否移植到中国来?陈波认为，苹果公司的模式并不一定适合中国的国情，而目前中搜提出了500万为网民“埋单”，以及其他厂商提出的其他解决办法，都是考虑到中国自身的现实情况提出的。

　　钟雄兵认为，iTunes成功的原因是，网民有便捷的购买渠道，同时支付系统发达，通过信用卡划帐解决付费问题，所以能够流行开来。此外，美国的版权法处罚严厉，卖盗版或非法下载几千首歌属于刑事案件，使人们不敢轻易非法下载盗版歌曲。

　　国内最大的MP3等音乐类产品的生产销售厂商华旗公司近期推出了合法下载网站——爱国者音乐网，已经和百代、SONY等全球四大唱片商签订了相关协议，可以提供6万首正版歌曲，用户下载每首歌曲的费用仅为0.99元人民币，但是据了解，其下载数量并不大。

　　是谁卡住了网络音乐收费的脖子?业内普遍认为，首先，在网民们还有渠道获得免费午餐的前提下，正版音乐下载收费行不通;此外一个关键问题是，由于支付系统的不健全，网民如何为网络音乐付费的渠道还不畅通。两个问题短期内难以解决，网络音乐下载收费为时尚早。

　　钟雄兵透露，飞乐的《猪之歌》和《老鼠爱大米》在彩铃上的收入分别达到了1000万元。其原因在于，手机处于封闭的网络，基本没有盗版;同时支付的问题很好解决，彩铃收费可以由电信运营商直接扣除。

　　据飞乐调查，有相当一部分歌迷愿意为新歌下载支付一两元的费用。“不是歌迷不想给钱，而是这个钱怎么给你。”钟雄兵说，支付系统不完善，这个最基本的核心问题不解决，无论百度还是中搜模式都是治标不治本。

　　至于收费标准，网站和唱片公司普遍认为，一首歌一块钱是一个合理价位。一张唱片正版20多元，盗版也要7、8元，有时候歌迷只是为了买其中喜欢的几首歌，所以一首一块钱就很便宜了。网站挣其中的20%至30%，唱片公司挣20%至30%，歌手挣20%至30%，余下的支付给银行系统。但开始收费的时候可以便宜一点，下载一首歌5毛钱左右。

　　音乐数字化促使唱片公司结盟IT企业

　　钟雄兵告诉记者，上周电信无线增值服务商、纳斯达克上市公司华友世纪(NASDAQ:HRAY)斥资6000万人民币，收购了飞乐唱片公司60%股份，成立华友飞乐数字音乐公司，这是国内第一宗无线增值服务商对唱片公司的收购案。

　　“到目前为止，我们在网络上创下的收益占公司总收入的60%，在数字音乐方面赚的钱已经超过传统唱片。”钟雄兵说，之所以义无返顾地和华友签约，就是看中了对方的IT背景，希望以此要彻底转型数字音乐。

　　在数字音乐大潮的冲击下，唱片公司当然不会坐以待毙，而今年以来，多笔风险投资、甚至房地产界的资本涌入唱片业，也显示出资本对数字音乐未来前景的信心。

　　10月底，曾经成功投资盛大的软银宣布，以1000万美元收购太合麦田30%股份;10月28日，京文唱片公司完成与IT企业无限艺能合并，组建了艺能京文传媒控股集团;而此前，以网络翻唱音乐为主的个人网站163888获得国际风险投资巨头IDG的200万元风投资金。

　　不论国内外，唱片公司靠卖唱片赚钱的传统产业链受到了来自高科技的强烈冲击，不再受困于传统唱片发行所带来的高成本和高风险，同一个新行业的合作将延伸数字音乐产业价值链，也使唱片公司经历了10多年的不景气之后，再次成为娱乐业中最具价值的投资目标。( 来源： 经济参考报 ）