2006年9月26日　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　

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　　 近日，中国首家以纯软件公司身份登录纳斯达克市场的九城集团在2006中国互联网大会上宣布，推出国际贸易B2B(企业对企业)平台———沱沱网。这意味着九城集团的互联网战略已经浮出水面。

　　据介绍，沱沱网将依据可资证明的产品出口记录筛选优质供应商，帮助全球买家快速、精准地找到产品和供应商，规避采购风险。沱沱网将覆盖机电、化工、纺织、服装、电子、电器、小商品、饰品、食品及五金等36个行业。

　　九城集团CEO王双表示，目前国内的B2B网站还处于温和的竞争状态，第一阵营与第二阵营之间实力相差悬殊，各自的目标市场之间也没有太多的重叠，这给九城集团创造了机会。王双表示，推出沱沱网是九城集团互联网战略布局中的重要一环，整体战略部署将在今后逐步展开。

　　附：9月20日2006中国互联网大会上九城集团沱沱网CEO王双的演讲－－B2B电子商务呼唤改变

　　王双(九城集团沱沱网CEO) ： 各位来宾，大家好！很高兴今天我能代表九城集团来参加今天互联网大会，跟大家一起探讨互联网的创新。

　　一提到九城，很多人肯定会问，你们是不是做网络游戏？实际上九城可以是有两个，一个是北京的，一个是上海的。也可以说只有一个，一个叫“第九城市”，一个叫“九城”。今天我也借此机会给大家介绍一下北京的“九城”。

　　老北京都知道有这么一句话，叫“内九外七皇城四，九门八点一口钟”，讲的是什么意思呢？讲的是北京城有很多城门，皇城有四个，沿着二环路，内城有9个，外城还有4个。老百姓过去叫四九城，九城集团在95年创业的时候取自这个名字，想来表达一下我们当时的创业团队“身在北京城、放眼全世界的情怀”。直到现在我们认为我们还没有辜负这个名字，九城的愿景是探索先进的模式，让中国的企业多快好省发展。

　　现在九城一直在做什么呢？我们在帮助全国12.4多万家进出口企业，年复一年、日复一日地在完成他们的产品质量的监控、进出口通关申报等等工作。帮助大家提升贸易的效果，加快交易进程。可以说，中国的外贸业现在高速成长，也有九城人的一份功劳。但是这份奉献是一个默的，没有很多人知道。直到九城集团在2004年12月，在纳斯达克上市以后，还会有很多人问，怎么一个纳斯达克上市的公司会有这么低调呢？是的，九城是一个非常低调、非常内敛的公司，但是这并不代表九城缺乏创新。我们曾经在互联网行业开创性地打造了B2G的模式，在外贸的领域建立了一个崭新的产业。今天我们本届大会的主题是“创新”，我在这里要代表九城集团来谈谈对创新的理解，但是我的题目不在B2G，我要跟大家谈的是B2B。一定有人怀疑，九城是做B2G的公司，怎么谈B2B呢？简直是外行人讲外行话。对，我想今天确实是一个外行人要讲一讲外行话。但是如果一个外行人真正能讲出一些内行人的味道，我想也是本次大会创新的一个特色。我们知道在互联网行业从来从来都不会缺少变革和创新，看我们讲过的这么多时代：门户、娱乐、搜索，直到现在的web2.0，这里的变化太大了。方方面面来讲，技术上也在变，引领整个行业的主角也在变，经营的模式也在变。比如说增值服务、网络游戏、平台服务、网络广告等等，变化太多了。为什么有这么多变化呢？在整个IT行业，我想所有的变革首先来自于技术的驱动，这就是说有很多企业还有一些研究机构，它们为了在下一轮的竞争里、下一轮的赛跑里保持住自己的竞争优势，或者能够占有一个有利的位置，他们经常这样去超前地预测产业的发展，进行投资，然后又有意识地刻意地去引导整个消费市场的走向，这个都是技术驱动的变革。技术驱动的变革有一个特点：精英创造变革，都是超前的，同时也是充满风险的。

　　变革的动力还有一点就是需求的拉动。需求的拉动意思的表示就是，当市场的先驱和技术的精英经过反复的努力，去影响市场、教育市场的过程中，客户需求的这个闸门渐渐打开，消费者的主体意识开始复苏，这个时候完备的商业模式就应该即将形成。或者讲当需求反过来再校正技术或者是选择服务的时候，产业真正的繁荣即将到来。这种需求带来的变革是合乎时宜的，也是成功率比较高的，它是大众创造的变革，它是草根驱动的创新。但是无论是技术的驱动还是需求的拉动，特的背后还有一个更重要的原因，那就是竞争。变革的周期和变革的频率怎么样发生变化的？这里边有个出发点，那就是竞争格局的演变和竞争剧烈的升级。所以，竞争是变革的最终结果。

　　竞争学泰斗熊彼德先生在1950年之前就给了我们一个关键词，叫创造性竞争。他讲“没有创造性毁灭的经济，注定要停滞和死亡”。竞争的剧烈程度影响着变革的节奏和周期，我们现在可以看得到，整个互联网里各个领域都在发生非常剧烈的变化，比如说网络游戏，我们知道盛大是一枝独秀的领跑者，面对竞争主动去变，开始改变了它的盈收模式，虽然遇到些挫折，但是它的意志依然坚定，也引起了我们业界很多很多的关注和跟随。

　　当然SP在变，由于政策的原因，也由于竞争的原因，我们很多SP的企业都在做各种各样的突破，无论是商业模式上还是跨出了领域。C2C的变化大家就更知道了，我们知道Ebay易趣过去在市场上占领导地位，现在改变了格局，我们现在也知道淘宝还没有开始真正地去获取自己胜利成果的时候，还有新的竞争者又加入战场。所以，C2C这里面局势变得非常多，局势非常错综复杂。当然门户的变化我们也都知道，最初从非常高的三大门户，现在各自也各自的发展前景，各自有各自的领地。无论是网易、搜狐还是新浪。但是我们回头看，在B2B的领域里，实际上它的变化并不是特别大，我们可以用“波澜不惊”这个词表述。为什么？我们分析它的特点。在这个市场的格局里分成两部分，第一部分我们称之为“第一阵营”。第一阵营和其它阵营之间实力相差非常悬殊，目标客户重叠性也不高。所以，竞争不激烈。在第一阵营之中有几家巨头，由于他们的业务冲突不是非常强，也没有形成一个全面的冲突，我们知道在B2B有很多网站他们锐意进取，不断创新，但是可能因为实力还不足，时间可能还不够，现在还没有真正地影响消费者的消费意识和消费习惯，还没有整个撼动B2B的竞争格局。所以，在这样的情况下变革是没有力量的。

　　在这个格局里我们惟一可以看到的就是联盟，有一对一的联盟，比如我们知道慧聪网和环球资源的联盟，也有一对多，有买卖网和行业上的联盟。还有多对多的联盟，也就是我们知道有一个40几家B2B的专业网站，形成了一个网络联盟，但是联盟这道风景只是温和的变革，它或者可以说仅仅是一个市场的策略。为什么B2B会是一个温和的变革呢？实际上很简单，温和的变革一定源自于温和的竞争格局。只有竞争不断升级，只有打破既有的竞争格局，只有的力量的加入和新的方法的采用，这个领域才会产生真正的变革和创新。所以，“山雨欲来风满楼”，B2B正面临着变革。

　　接下来我站在客户的角度，找一找B2B领域有没有变革，请大家关注以下几个关键词。

　　第一个关键词：“望网兴叹”。为什么这么说呢？在我们很多B2B的网站上，一个高高的价格门槛让很多中小企业望而兴叹。当然也有低价格，甚至打着免费的旗号，但是能否显示出自己能够持续性地提供优质地服务，以给予客户信心，也是一个非常大的挑战。

　　第二个关键词：“边缘化”。随着每个网站会员都在不断增加，中小企业因为购买力、支付能力有限，也难以摆脱被边缘化的命运。

　　第三个关紧词：“大海捞针”。在中国的供应商、中国的企业里有很多综合实力很强，但是它具备某些专长，这样的企业现在很难获得优先的商机；反过来，一个买家要真正找到具有某项专长的供应商的时候，在我们现在既有的B2B战场上仍然跟大海捞针一样。

　　第四个关键词：“恐龙级古董”，相对于互联网现在很多的收费模式，比如说先体验、后买单，按点击付费，按效果付费，按成交付费等等，先付费后体验的这样的模式现在已经显得有点像恐龙一样。

　　第五个关键词：“天壤之别”。不同的行业从业的供应商不同，买家也不同，在交同样会员费的时候，在一种行业意味着是还在很前面，在另外一个行业可能排在好几页之后。所以，我们认为很多B2B还是有很多改进的空间。

　　第六个关键词：“看上去很美”。指的是我拿到了定单，但是忙活半天之后又石沉大海，每个定单看起来都很美，但可能是空欢喜一场。

　　第七个关键词：“制造力、质量竞争力”。机会总是光顾那些有准备的人，对于一个制造商而言，能否获得成交，成交多少，归根结底还是要看自己的制造能力和质量竞争力。而且怎么样把这个能力清晰地、准确地、可信赖地表达出去，都是我们一个B2B网站要开展的。所以，B2B网站、B2B市场展现了十分令人激动的发展前景。

　　九城为什么要做B2B呢？九城凭什么要做B2B呢？九城有一个创新的企业文化，我们有坚实的在行业内的品牌，我们有超过十年的外贸进出口企业的行业经验，我们有超过12万家的进出口客户，我们有超过五十个口岸的销售网络。

　　九城要做什么样的B2B呢？我们认为只有帮助进出口企业在整个国际贸易的价值链上提供全程的电子商务，才能够让一个中国的进出口企业成为优质的供应商。

　　九城提出的“四轮驱动”的电子商务就是帮助企业提高销售力、成长力、制造力、交付力。关于“四轮驱动”的电子商务模式，我会在以后的时间跟大家进行分享。

　　最后，我荣幸跟大家通知一声，就在9月19日，九城旗下的B2B网站沱沱网已经正式注册了，我们将在10月份正式发布这个网站，B2B的“十月革命”即将到来，沱沱网等待各位的关注。谢谢！

( 来源：新浪网）