来源:比特网
处于大变革的时代下,消费者的观念、行为和习惯都在发生颠覆性的变化,与之相生相伴的企业营销同样面临着重大变革,这种变革虽非一蹴而就,但却在科技迅速变革的推动下不断加速,可谓日新月异。
对于国民经济中最活跃的中小企业群体,行之有效的应对这种变革,创新营销模式和思路变得不仅必要而且紧迫。前不久,在搜狗高成长企业营销峰会上,艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官阮京文指出,搜索营销已经成为中小企业最重要的渠道,而且将更加重要。
互联网营销的价值急剧上升
在搜狗高成长企业营销峰会上,阮京文表示,根据艾瑞咨询的统计,2012年互联网广告规模约在793.5亿元,相较2011年增长了54.7%,已经非常接近电视广告的规模,预计2013年互联网广告将超越电视广告。与传统广告渠道相比,互联网广告具有四大明显的特点和优势。首先是“精准”,能够准确找到目标受众一直是互联网广告最大的优势和特点,也是企业客户最关心的内容。随着大数据时代的来临,基于大数据基础上的用户分析、定位、追踪将更加精确,这将进一步提高互联网广告的精准度。
第二个优势是“多元化和整合化”,互联网广告不仅在内容、形式上更加多元化,而且在平台整合上也更具优势。以搜狗为例,其“搜索+输入法+浏览器”多平台联动战略不仅在多个平台上实现整合,而且可以打通PC端和移动端,在展现上可以囊括画面、声音、视频、文字等几乎所有形式,这是传统广告较难实现的。
第三个优势是“互动化”,互联网广告已经摆脱了单纯信息输出,逐渐实现互动。这种互动不单纯指单一平台与用户之间的互动,而且实现了跨平台、跨领域的互动。
第四个优势是“高性价比”,与电视广告较高的门槛比,互联网广告具有更灵活、性价比更高的特点,许多“无力”在电视广告大笔投入的中小微企业,都可以再互联网实现营销推广的目的。
互联网广告的这种“精准、整合、互动、高效”的特点与当下企业营销战略高度吻合,据艾瑞咨询统计数据显示,2012年互联网是中小企业广告投放的首选渠道,其占比远超其他渠道,达到23%,而排在第二位的占比仅有11.5%。
搜索引擎稳居各类网络广告平台之首
阮京文表示,在互联网目前的所有广告渠道中,搜索引擎最为重要。据艾瑞咨询数据显示,2012年,在互联网所有广告平台投放中,搜索引擎占比34%,高居榜首,排在第二位的是电商平台,占比23.3%。如果只看中小企业,搜索引擎占比则更高。在2012年中小企业网络营销推广渠道使用中,搜索引擎的占比高达53.2%。
阮京文指出,搜索引擎是最能体现互联网广告优势和特点的平台。从精准角度看,搜索引擎基于关键词,可以有效的提高到达率和转化率;从性价比来看,搜索引擎按点击付费,可以大幅降低营销成本,竞价排名机制也实现了按需出价;从操作角度看,企业可以自主设定关键词形式和数量,可以灵活便捷的掌握营销策略,并能够根据市场反应及时调整。
“据我们统计,2012年国内搜索引擎的市场规模为280.6亿,预计2013年将达到388.2亿,2016年将超过750亿,成长空间依然惊人。”阮京文表示,“这意味着,搜索引擎对于企业营销来说不仅现在重要,未来将更加重要。”
纵观目前国内的搜索引擎市场格局,百度依然雄踞霸主地位,但是已经面临着前所未有的巨大挑战,其中最主要的挑战者就是搜狗和奇虎360。艾瑞数据显示,截至2012年12月,搜狗总用户数超过4亿,搜狗搜索月度覆盖用户约为2亿。而奇虎360搜索2012年底月均活跃用户也已达1.6亿。搜狗凭借“搜索引擎-浏览器-输入法”的特色布局,突破了传统搜索引擎单一搜索框模式,用户入口更加多元,一方面依托传统的搜狐门户优势,另一方面掌握着搜狗浏览器和搜狗输入法,同时,在
移动端的多元布局更使得其拥有多个增长点。
搜狗在满足用户需求的同时,发展自己的产品特色,不断创新,寻求差异化的发展策略。以其出色的“云端模式”走在大数据时代的前沿,非常符合中小企业的“整合营销”的需求,未来想象空间巨大。
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