全国2010年4月高等教育自学考试
网络营销与策划试题
课程代码：00908
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．开展网络营销活动的载体是( )
A．网络营销平台 B．网络营销方式
C．网络营销手段 D．网络营销环境
2．根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指( )
A．网上市场细分 B．网上市场选择
C．网上市场定位 D．网上市场调查
3．网站在互联网上的地址是( )
A．商标 B．域名
C．品牌 D．标识
4．在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为( )
A．渗透定价 B．品牌定价
C．撇脂定价 D．竞争定价
5．将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是( )
A．网上长渠道 B．网上短渠道
C．网上宽渠道 D．网上窄渠道
6．网络广告促销的主要实施战略是( )
A．“拉战略” B．“推战略”
C．“扩战略” D．“缩战略”
7．某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是( )
A．网上折价促销 B．网上抽奖促销
C．网上积分促销 D．网上变相折价促销
8．由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为( )
A．群发邮件 B．垃圾邮件
C．电子邮件 D．邮件列表
9．在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为( )
A．页面点击率 B．用户访问量
C．用户点击率 D．页面浏览数
10．通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是( )
A．站点推广 B．站点服务
C．网络广告 D．网络促销
二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
11．网络营销的特点包括( )
A．交互式 B．整合性
C．成长性 D．拟人化
E．跨时空性
12．用来判断影响网络广告价格因素的指标包括( )
A．印象和网页浏览率 B．点击次数与点击率
C．广告网络服务商的知名度 D．旗帜广告的幅面大小与位置
E．通过关键词检索显示的旗帜广告
13．根据收集信息资料的技术方法不同，网上间接市场调查的方式有( )
A．利用E-mail收集资料 B．利用新闻组收集资料
C．利用公告栏收集资料 D．利用自己的网站收集资料
E．利用搜索引擎收集资料
14．既适合网上宣传又适合在线交易的产品有( )
A．书籍 B．水泥
C．家用电器 D．音乐唱盘
E．计算机软件
15．网上直接调查的方式有( )
A．混合型调查 B．讨论组型调查
C．E-mail型调查 D．利用自己的网站调查
E．借用别人的网站调查
16．网上定价的特点有( )
A．高价位化 B．全球定价化
C．顾客主导化 D．定价智能化
E．价格水平一致化
17．电子中间商与传统中间商的区别有( )
A．存在前提不同 B．交易目的不同
C．交易方式不同 D．交易内容不同
E．交易效率不同
18．网络营销管理的具体职能包括( )
A．寻找顾客 B．研发产品
C．推广产品 D．开发市场
E．网络顾客
19．网络消费者购买行为的心理动机包括( )
A．理智动机 B．感情动机
C．投机动机 D．惠顾动机
E．安全动机
20．网上促销的特点包括( )
A．全球性的活动 B．全天候的活动
C．以网络技术为基础 D．在虚拟市场上进行
E．利用传统媒体宣传
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
21．电子商务
22．网上目标市场
23．网络营销
24．网上间接销售渠道
25．网上销售促进
四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）
26．简述网络营销与传统营销的异同。
27．简述低价定价策略有哪些？
28．简述网上营销渠道设计应注意的问题。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
29．试述开展网络营销应具备的条件。
30．谈谈你对“随着网络营销的发展，直接销售渠道将会完全代替间接销售渠道”的看法。
六、案例分析题（本题15分）
31．李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划，进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。
要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，根据“网上促销实施步骤”的知识点，提出该企业的网上促销计划。
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