本土电子商务初显曙光

　　提前实现商业盈利

　　2006年7月，张碎强成立百方网，准备在3年内“烧”掉2000万元。但实际情况比他预计得要好，今年网站的运营已经实现了平衡，现在甚至还能产生盈利，2000万元只用了一半不到。

　　据了解，目前温州有很多网站，大多数在苦苦支撑，只有少数略有盈余，而真正通过商业模式实现盈利的很少。因为大多数网站是通过政府或行业协会的资源，靠会员和少许商业广告来支持，政府或行业协会投入有限，网站发展缓慢，缺乏持续发展的动力，一般发展到一定程度后就停滞不前或处于实际停止运营状况；也有人认为，互联网好赚钱，仗着胆大杀进去，但技术、资金、人才、管理等跟不上，最后只能以失败收场。

　　张碎强当初确实是凭直觉投资互联网，但在成立百方网前，不仅准备了2000万元资金，还做了周密的商业可行性分析和人才储备。

　　靠电器城吃电器城

　　在柳市做了10多年物流的张碎强认为，柳市是国内最大的电器基地，一些大企业都有自己的互联网业务，但国内目前并没有一个将柳市电器企业的网上贸易“一网打尽”的专业网站，而且在全国各地销售柳市电器的人很多，他们通常要在柳市专门请一个发货的人把需要的产品发到自己做生意的地方。

　　百方网成立后，可以充当专业采购员的角色，在外地销售电器的人，想购买什么产品，只要上网下订单就可。由于百方网整合了电器流通领域包括生产厂家的资源，不仅可以保证价格具有很强的竞争力，还可以通过合理的物流安排，帮助客户把产品送到目的地。

　　张碎强承认，目前百方网的优势还不太明显，不能为用户提供更多的资讯和服务，但他们正在努力，比如成立了一个8人团队，专门研究伦敦期货市场和电器行业紧密相关的铜、硅钢片等的价格，并及时做出分析报告，提供给用户。“你的网站有没有竞争力，说到底就是你能不能提供其他人不能提供的而客户又需要的。”张碎强说。

　　还有多少空间

　　本土电子商务还有多少空间？这个问题可以通过另外一件事来回答。有投资者对温州另一支柱产业发生兴趣，提出收购该行业协会的网站，但对方报价500万元。

　　张碎强介绍，百方网准备把在电器方面的电子商务经验拷贝到汽摩配、洁具等其他行业，走专业产品和产业电子商务的路子，整合这些产业的资源，成为这些产业的专家。张碎强认为，这种模式的电子商务才符合温州的经济特色，才有可能成功。

　　业内人士认为，本土电子商务模式大家都在摸索中，百方网的经验可能是通向成功的途径之一，但在互联网这个知识含量极高、资金需求量大，人才和管理要求高，风险也高的领域，不仅要有勇气，更要有智慧和耐心。