“我们希望一年后在真皮类目中稳定保持第一,二年后在皮衣类目中排名前三,三年后成为女装类目10强。” 海宁风尚贸易有限公司运营总监李明说。作为海宁风尚贸易有限公司的品牌,岚爵从2008年2万起家到2012年目标过亿,才花了4年的时间。4年里,岚爵成为了淘品牌,并在线下设立起了品牌实体旗舰店和专卖店。
7月19日下午,“电商大爆炸”复赛之上海场顺利落下帷幕。经过选手演讲、评委提问、选手提问等环节,选手们展示了各自企业各具特色的品牌塑造、商业模式和团队等,整个过程观点碰撞,智慧迸现。最终,江苏红豆实业股份有限公司和海宁风尚贸易有限公司在6名选手中胜出,晋级决赛。
比赛现场气氛火爆,各路电商英雄为观众和评委呈现了一份饕餮大宴。
品牌维护是关键
从“情”文化出发,江苏红豆实业股份有限公司挖掘1200年前王维《相思》的内涵,谱写红豆的品牌之歌。
从最早的3人电子商务团队到现在近300人的专业团队,拥有红豆男装、红豆居家、轩帝尼、IDF、左等五大品牌的红豆公司,在2008年成立淘宝平台电子商务团队后,线上运营得到了爆炸式的发展。品牌形象的维护和创新,在其中起到了不可或缺的作用。
无论是与国家文化部连续11年打造的“七夕·红豆情人节”还是“爱中国男人”、“爱中国家庭”的口号,抑或是今年分季度层层推进的“红豆寻情记”活动,品牌推广都被摆在红豆营销战略的突出位置。然而,积极参与各类线上活动,红豆的引流量,并非只看见眼前利益。“品牌是关键,任何促销都不能伤到品牌。”红豆总经理宋瑞敏说。
如果说红豆是通过塑造品牌来捕获消费者的忠诚度,宝家洁则侧重于以高质量产品来获得口碑传播。
1个“宝家洁”品牌、6大核心工厂、30余条专业生产流水线、67项国内外专利,嘉兴洁阳家居用品有限公司在产品的研发和制造上下足了功夫。因此,宝家洁的产品的质量行业领先,其中一款拖把甚至漂洋过海入驻白宫,成为清洁行业的一段神话。
然而,电子商务行业的品牌传播已经颠覆了“酒香不怕巷子深”逻辑。微博活动等二次营销、电视购物、团购等,宝家洁已经在尝试新媒体营销,在不同平台上增加曝光度。立足于产品,宝家洁的品牌形象正在慢慢树立。
思路决定道路
“我们希望一年后在真皮类目中稳定保持第一,二年后在皮衣类目中排名前三,三年后成为女装类目10强。” 海宁风尚贸易有限公司运营总监李明说。作为海宁风尚贸易有限公司的品牌,岚爵从2008年2万起家到2012年目标过亿,才花了4年的时间。4年里,岚爵成为了淘品牌,并在线下设立起了品牌实体旗舰店和专卖店。如今,在皮衣皮草上做得风生水起的岚爵,希望能拓展入高端成衣领域。“无论道路怎么曲折,前途一定是光明的。”李明说,“我们靠的就是梦想。”
拥有10多年的外贸经验,转向天猫,上海德佐日用化学品有限公司则提出了差异化竞争的思路。其品牌香约,将老上海的万种风情融入了香膏产品。品类定位的独特性加上风格设计的新颖性,香约提出了“香约就是香膏”的品牌识别。“要找到属于你的那块处女地”香约副总罗雁说,只有找对方向以后,企业才会有更好的发展。
从企业自身出发
在TP品类中把利润做到最大,有着踏实的长远规划,杭州网品科技有限公司做出了TP公司的特色。而上海香旗餐饮有限公司的原始烧烤,务实操作,对未来有着很强的开拓意识。循着企业自身条件寻找发展方向,网品和原始烧烤开始找到路径。
企业的战略与战术也需要与企业属性有着很好的契合度。评委太子龙电商总监曾民认为舒淇“品牌转型”的成功案例是一个很好的借鉴。对于引流量与树品牌的孰先孰后,曾民认为,企业应该“该脱的时候要脱,该穿的时候要穿”。一方面,随着网络人群的分层与细化,不同的品牌定位意味着不同的“脱穿”之道。另一方面,当企业发展的软硬件条件并不成熟的情况下,“脱”是为了企业的生存;当企业发展到一定阶段时,“穿”——创新品牌形象才是长久出路。
“要想清楚企业真正想做的事。”源渡创投的常亮说。做企业擅长的事,做该做的事,企业才能更好地发挥出潜质。
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