在平安银行新行长邵平看来,平安集团的综合金融平台是座金矿,依托这一平台,平安银行在商业模式上有着无限的可能。
目前,平安集团个人客户已近8000万,这都是能够负担起车险、财产险、养老险的优质客户。若包含小微,集团公司客户接近400万户。如何有效将这些客户资源整合起来呢?邵平的秘诀是依托电子商务,通过虚拟平台聚拢客户和资源,从而实现信息流、资金流、物流和商流“四流合一”的闭环发展。
“平安集团正在做二手车交易门户网站。”邵平透露,该行还将推出住房领域的“阿里巴巴网站”。在他看来,在中国,谁掌握了车市、股市、楼市,就能掌握住高净值客户。
按照邵平的设想,该行的互联网金融也将与同业实现差化异的竞争优势。以其正在筹备的住房信贷部为例,其它银行一般只做开发商业务,平安银行还要做房地产经纪,包括与房地产关联的建材、家私、灯饰等整个产业链都囊括进来,实现 “四流合一”。
除了自己建立电子商务网站外,平安银行还将积极与知名电商展开合作,发展小微金融以及消费信贷业务,银行还可以帮助电商将流量做大,形成多赢格局。邵平表示,从开年这两三个月的效果来看,这种布局的效果正逐步显现。
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