从今年行业发展的趋势来看,按月订购模式可能就会成为今年火爆的电子商务模式,目前已经渗透到服装领域、化妆品领域和服务领域,而Adore Me就是服装领域的一支新军。今天,采取“按月订购”模式的卖内衣的创业公司Adore Me刚获得250万美元投资。
下面就让我们了解一下Adore Me的具体模式:
在进入Adore Me网站后,你首先需要回答一些问题,包括你喜欢的内衣款式、尺寸和颜色等,回答完这些问题后,你需要用邮箱注册,Adore Me会为你专门创建一个私人内衣橱柜,橱柜里展示的内衣都是Adore Me的专业人士根据你的回答为你特别推荐的,包括内裤、紧身胸罩、丝袜和泳衣等。Adore Me会每个月推荐一次,按套推荐,一套内衣39.95美元,运费全由商家负责,内衣全都是由Hermand-Waiche家族企业生产的,品质有一定保证。你如果哪个月不想买,那么也可以不买,此外,你如果买够5套内衣,那么Adore Me就会免费送你一套。
Adore Me创建于2011年,月销售额平均增长50%,公司CEO Morgan Herman-Waiche表示,公司今年的销售额有望达到100万美元至200万美元之间,其中泳衣的销售额有望占20%,泳衣也是刚加入不久的商品种类。Adore Me目前的会员数已达5万,月访客达到10万次。
事实上,Adore Me并非第一家主攻内衣销售领域的创业公司,它目前面临着True&Co和Brayola的竞争。这两家公司都旨在帮助女士轻松找到自己最钟爱的文胸,目前也都已获得了融资。
延伸阅读:另辟蹊径,创业公司Brayola帮助女士轻易买到最钟爱的文胸
对于很多女士来说,买到最适合自己的文胸并非易事。要是去实体店买的话,很多情况下又是不能试穿看到底合不合适;要是网购的话,买到最适合的文胸就更难了。一家以色列的创业公司Brayola就是为解决这一问题而来的。Brayola旨在帮助女士找到并购买那些在尺寸和款式等方面最适合她们的文胸。
公司创始人Orit Hashay表示,网上商店常常忽视了胸衣对女士的重要性,而发现和购买胸衣的过程又是一个非常私人的购物过程。此外,穿尺寸不合适的胸衣会非常不舒服,常会引起背痛之类的问题。这就导致很多人更倾向于购买和自己已有文胸相似甚至相同的文胸,而不愿轻易尝试其它品牌和其它款式的文胸,主要是因为她们担心买不到合适的。
为了解决这个问题,Brayola另辟蹊径。你在使用Brayola的服务之前,首先要回答Brayola的问题:你最喜欢穿的文胸是哪个品牌、哪一款、尺寸是多少等。回答完这些问题后,你需要用邮箱创建一个私人文胸橱柜。Brayola会根据你的回答将你已有的且喜欢的文胸放在橱柜里。之后,Brayola会找到那些和你穿同样尺寸文胸的用户。Brayola再利用智能推荐算法从电子商务网站中为你推荐和你穿同样尺寸文胸的用户所偏爱的新款文胸。Brayola不仅会为你推荐适合你穿的其他女士偏爱的文胸,它还会根据你的尺寸自行为你推荐不同款式、不同种类的文胸。
Brayola所推荐的这些文胸来自不同的电子商务网站,包括Macy和亚马逊等,目前,你还需要通过链接进入这些网站购买,不过在不久的将来,你就可以直接通过Brayola购买了。Brayola目前已经获得了一轮种子投资。
颠覆文胸产业:拿着200万美元投资,旨在帮助女士轻松买到最钟爱文胸的True&Co正式上线
对于很多女士来说,买到最适合自己的文胸并非易事。要是去实体店买的话,很多情况下又是不能试穿看究竟合不合适;要是网购的话,买到最适合的文胸就更难了。旨在颠覆整个文胸产业的创业公司True&Co就是为解决这一问题而来的。今天,True&Co的在线文胸匹配和销售业务正式上线,并且已经获得了200万美元的种子投资。
True&Co是一家于去年10月份创立的创业公司,公司的两位创始人Aarthi Ramamurthy和Michelle Lam发明了一套算法来计算出女性内衣的大小,并引入Amazon的推荐机制,给女士推荐适合自己的内衣。True&Co使用方法也很简单,登录网站后,它会为你提供一套快速测试题,测试题包括身材、钟爱款式和品牌、尺寸和体重情况等,通过你的答案计算出适合你的文胸尺寸并推荐给你合适的文胸。这样你就无需跑到各种内衣店经过不断的试穿选择合适的文胸了。
如果你想要购买所推荐的文胸的话,那么True&Co会一次性给你寄去5件文胸,你可以选择最适合的三件留下,然后将另外两件邮寄回去,如果你觉得寄来的5件都喜欢的话,那么你也可以都留着。你只需为你留下来的那部分付钱。往返运费皆有公司承担。数据显示,在5件文胸中,一般有3件是比较合适的。网站上的文胸的价格都是45美元。
由于今天网站刚正式推出,目前提供的文胸品牌只有20种。由于公司掌握着丰富的数据资源,为了节约成本,True&Co未来可能会自己设计文胸。此外,公司未来的业务范围还将扩展至内裤等其它领域。目前True&Co的服务范围仅限于美国境内。 |