随着科技的进步和社会的发展,大互联网时代下,越来越多的传统企业纷纷触网谋发展,众多化工企业也在积极试水电商营销模式,以使企业实现营销网络化、无形化和一体化。
笔者以为,完善化企电商模式有三种方法:
一是抢滩分享互联网平台。借船下海,借助第三方互联网交易平台寻找原料、销售产品,比如阿里巴巴外贸通网站,通过搜索工具以产品名称为关键词索引,把企业的拳头产品在该网站上线销售,方便用户找到所需产品;与百度推广等进行合作,通过SEM战略进一步扩大企业产品、技术在网上的知名度。
二是创新电商营销渠道。渠道为王,终端制胜。如果没有渠道,营销就成了无本之木。这个渠道就是在网络上寻找意向客户:网站营销,建设企业自己的官方网站,通过搜索引擎竞价排名等环节,开展各项营销活动;QQ群营销,建群添加商友,相互沟通,介绍客户;微信营销,开通商务微信账号,通过微信平台向客户传递产品价格信息;论坛营销,在百度等网站上开通化工行业论坛和贴吧等,发布产品帖子、求购信息或疑难问题;博客营销,以博客形式建设企业“展览馆”,把企业的一些相关政策、产品信息、包装图片、精华文章等入博展览;微博营销,建立微博公众平台,进行社交营销,带动产品的口碑传播;二维码营销,强化内置扫码功能,实现移动支付,让互联网真正实现移动化。
三是传统和电商营销有机结合。电商营销颠覆了传统的营销模式,借力互联网,让企业、产品与客户联系起来,实现了销售的真实增长。电商模式固然好,但也不能一味地依赖这种模式,而是要利用互联网挖掘出更多的客户资源,把传统营销与网络营销结合起来,以实现效益最大化;打破传统思维定式,大胆探寻电子商务等现代营销手段与传统营销的契合点。 |