近日,联想宣布,截止到2009年7月底,“联想淘宝商城旗舰店”单月单店的销售额已经超过了1000万元,刷新了其自开店以来的销量纪录。而根据淘宝官方说法,淘宝商城自2008年4月上线以来,目前已吸引了5000多家企业进驻,商品数量达到了400万件。
这一数字说明,在全球金融危机的大背景下,作为一个拥有超过1.3亿有效受众的媒体集合、一个拥有最丰富沟通手段的营销平台,淘宝无疑成为了企业拓展销售渠道的最有利工具。联想这一数字的公布,恰逢淘宝刚刚结束6周年庆,而阿里巴巴集团即将迎来10周年庆,这也可以作为一个阶段性的小成果体现。
在外界看来,联想利用淘宝商城进行自己的网络直销,无疑是聪明的:如果做自己的网络直销网站,不仅仅需要建站维护费用,而且还需要大量的宣传投入。而淘宝自身就已经是一个成熟的电脑网络卖场,去年淘宝网络平均每分钟售出23台电脑,电脑年度总成交量达1180万台。
如今,无论对于联想还是在网上开店的厂商,基本上都已经发现了网络购物的需求。网购群体会在网上寻找和订购商品,足不出户就可以完成一个购买过程。
去年,“大淘宝战略”正式启动。在淘宝网CEO陆兆禧看来,是要用淘宝做大整个网络购物市场。以著名服装品牌优衣库为例,目前淘宝不但优衣库在淘宝上销售(进驻淘宝商城),也支持他们的具有独立域名的官方网店销售;此外,淘宝还支持诸如钻石小鸟等垂直B2C网站销售,甚至还将网络购物嵌入到各种论坛、社区里,使得网络购物无处不在。
据悉,联想淘宝店的产品定位有三种:一是很时尚、很新鲜的产品。二是一些特色机型。联想经常会推出一些特色机型,比如酷酷熊版S10上网本。三是一些价格优惠的版本。这也是联想针对网络特色而做出的营销模式和产品计划,这也符合淘宝未来的想法。
在今年淘宝的半年会上,陆兆禧指出,未来的淘宝不是C2C也不是B2C,淘宝是C2B,制造业大规模的柔性化定制,淘宝要让所有的制造业按客户的需求定制,让企业的利润更高,让客户拿到的产品是称心满意的。
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