“我的同行王士彬,两年前骑电动车,现在已开奥迪,而我也已订购了一辆7系宝马。”昨日,义乌市汇奇思百货贸易有限公司总经理华强说,“现在,义乌市场的电子商务板块,可以用‘崛起’两字形容。”
无形市场的义乌神话
在义乌,华强是电子商务中的大佬。 2001年,大专毕业的华强从安徽老家来到杭州,开了一家礼品商行,所有的礼品都来自义乌。随着进货量不断增大,他感到在杭做生意不方便,就将礼品商行搬到了义乌。也就在这一年,他开始涉足电子商务。
“刚开始,我的业务量也不是很大,只有一二百万元的营业额,但是增长很快,2007年我的营业额比2006年增加了3倍,2008年比2007年又增加4倍以上,预计明年将过亿。”华强说。
调查显示,电子商务搭建的义乌无形市场没有“寒冬”。2008年义乌的电子商务营业额50亿元,已占义乌有形市场营业额的1/10左右,像华强一样营业额超过千万的,有数十位,超过百万元的以千计;跟去年同期相比,2009年的义乌电子商务营业额增长30%以上,增长幅度远远超过有形的义乌市场。
华强和另两位同行王士彬、吴翼飞原在义乌江东街道青岩刘一起创业。选择青岩刘,主要是看中这个地方跟货运网络覆盖全国的江东货运市场近。
2007年营业额飞速增长后,原来租用的仓库面积已太小,华强不得不在离江东货运市场不远的另一个村庄,租用了一排五层楼房(见图)。
从去年至今,他又先后租用了两排五层楼房。“现在,光仓库面积就有4000平方米左右,但我还感到不够。”华强说。
华强创立的公司有62名员工,2008年,平均每名员工创造的财富超70万元,而有些公司的平均每名员工创造的财富已超100万元。
义乌无形市场的撒手锏
义乌无形市场的崛起跟国内网购发展速度加快有关。
《2007年中国网上购物状况调查报告》称,2007年我国网上购物发展迅速,以京沪穗深为代表的中心城市,网上购物消费者在网民中的渗透率达到42.5%,网上购物用户总数超过1000万人,网上购物金额超过250亿元。
义乌无形市场的网商大致经历这样一个过程:首先在网上搞零售,然后再专门将货物批发给淘宝、拍拍、易趣等零售网商。在无形市场中,义乌的网商主要做一级批发。像华强的购物网光注册用户就近10万个。
跟其他地方相比,义乌有着得天独厚的发展基础。华强说,在义乌,物流四通八达而且价格相对较低,这是其他城市不能比拟的。
刘炎仙、何献忠夫妇原来在义乌市场经商。2007年6月,他们听一个朋友说在淘宝上可以卖商品,就带着试试看的想法在淘宝上开起网店。不到一年时间,网店的销量已超过义乌市场的商位,一个月的营业额就达60多万元。
刘炎仙说,有了销售量后,他们还可以跟快递公司谈价格。像有些商品就借助快递公司给予的低价运费而挣到了钱。
义乌无形市场的另一个撒手锏就是“混批”。它是义乌这群网商创造的一个新名字,意思就是一站式批发,允许全国各地的零售网商任意在网站上挑选产品,义乌的这群网商再给他们一个批发价。“混批”最少金额仅100元。
另外,义乌无形市场还学习有形市场的“划行归市”和集聚效应。华强的网站已发布35个门类6000多种商品图片。到明年,他的网站将发布1万多种商品图片。
建立供货渠道
这群网商当初“混批”时,主要借助义乌这个有形市场,而此后慢慢脱离有形市场,建立了自己的供货渠道。
华强的公司90%的货物来自广东、上海、福建等地,而吴翼飞的公司也有80%的货物来自外地。像刘炎仙、何献忠夫妇这样的公司,则向上游发展,在义乌建立了自己的生产加工基地。
“在义乌有形市场中,一些商家所经营的产品不完全是自己生产的。如果采购到这种产品,我们就会没有竞争优势。因此,我们有意寻找一些合作厂家,现在外地的一些厂家会自己找上门,要求跟我们合作。”华强说。
无形是有形的补充
义乌的无形市场,首先借助义乌得天独厚的创业条件,然后建立了自己的销售和供货渠道,已基本上脱离了义乌的有形市场,而成为义乌有形批发市场的一个补充。
“我们在义乌建立的无形市场,应该说是有利于义乌有形市场发展的。不要小看我目前在义乌有形市场的采购量只有10%,这也不是一个小数目啊。”华强说。
他还说虽然90%采购量均在外地,但也给义乌聚集了一大批厂家和产品,其中60%的产品均是针对大中城市白领的创意产品。另外,他们的网络供货平台也给义乌有形市场的产品带来了机会。
今年3月,华强尝试跟义乌国际商贸城日本馆合作,在网站上推出了数十种日本产品的图片,居然卖得挺火。目前,他的网站已发布了350种日本产品的图片,比当初增加了10倍。
“有人说有形市场不影响无形市场,有人说无形市场会取代有形市场,这两种观点都是偏颇的。有形、无形市场是相互交融、互促发展的关系。”在日前召开的义乌市委理论学习中心组学习会上,作理论学习辅导报告的金华市副市长、义乌市市长何美华说。
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