中国互联网个人拍卖市场于是横生若干变数：挟易趣而来的EBAY，挟淘宝网而来的阿里巴巴，联手新浪的雅虎，再加上即将死灰复燃的众多C2C诸侯，4国大战的局面已成。而在这4度空间中，游刃有余的国际资本又将B2C视为了自己的猎物--有传言称，即将获得软银8200万美元融资的阿里巴巴将可能并购一家B2C网站。

　　新浪＋雅虎：老兵新传

　　2004年元月13日，雅虎和新浪共同在美国和北京两地宣布成立一家C2C合资公司，进军基于网上拍卖的电子商务市场。有了新东家的新浪第一时间停止了国内最大网上拍卖平台易趣的网络广告。惯于封杀对手的易趣网首尝被封杀滋味。

　　雅虎的技术，再加上新浪网在中国的人气和流量，似乎预示着这是一个天作之合。而这个天作之合的目标用户和消费群体，与时下的市场老大易趣网也基本吻合。

　　更有甚者，这个由财大气粗和流量巨大的公司合作的产儿，执行的也是免费策略。“我们首先要做的就是建立一个大的社区，搭建电子商务平台，让新浪商城的卖家和互联网用户对我们品牌充满信任。”新浪网执行副总裁林欣禾向《IT时代周刊》表示，至少成立初期，网站暂时不会收费。

　　雅虎北亚区董事总经理关重远亦是胸有成竹。他表示，虽然市场内早有易趣、淘宝等竞争者进入，但合资公司仍有后来居上的可能与空间。作为国内C2C的新兵，新浪和雅虎并不担心会遭到易趣和淘宝的挤压。他认定，市场还可以容纳多个竞争者。

　　不过，强强联手的结果也并非都皆大欢喜，其例证是之前新浪与阳光文化的合作。直到现在，新浪还受累于该项合作带来的后遗症。

　　“两个企业之间的合作，文化是最重要的一个环节，新浪和雅虎都是习惯了龙头老大地位的公司，双方的文化都很强，在这种情况之下，很可能双方都会强调自身的优越之处，而对应承担的责任推诿扯皮，这应该是两家公司最终能否成功的一个最关键的环节。”业内人士向《IT时代周刊》分析到。
　　易趣+EBAY：收费的“囚徒困境”

　　近两三年，随着国内个人拍卖同类网站雅宝、易必得等的日渐式微，易趣网借助大把烧钱登上了国内个人交易市场领军企业的宝座。尽管赢利遥远无期，但2003年EBAY公司1.8亿美元的资金注入，再次增加了易趣网烧钱的底气，赢利压力也随之大大减弱。

　　易趣没有想到的是，就在其老大地位日益稳固的2003年，半路杀出了一个以免费为宣传卖点的淘宝网，如挑战风车的唐吉珂德般向自己发起一轮轮冲击。

　　2003年9月，淘宝网总经理孙彤宇在北京TOM网站进行的嘉宾聊天节目中，第1次指斥易趣公司封杀淘宝网。随后几个月，易趣公司与某门户站签署的广告排他协议在坊间不胫而走。其中包括这样的条款：该网站如与雅宝、易必得、嘉德在线以及雅虎拍卖、淘宝网等发生牵扯到互相宣传的任何合作，易趣将对该网站进行高额罚款。

　　对易趣而言，签署这样一个排他协议，并不是没有成本的。要达到排他目的，易趣起码要付出2.5倍于正常广告价格的代价。为此，易趣在新浪、搜狐、网易3大门户以及其他大流量网站上的广告支出，比预算多出了近2000万美元。

　　投资银行人士向《IT时代周刊》分析：此2000万美元，倘若记到上述3大门户网站的收入中，乘以他们的市盈率，3大网站市值将增加7亿美元。而因为多付出2000万美元而无相应的市场回报，易趣的母公司EBAY的市值相应减少19亿美元。一增一减，带动的是惊人的26亿美元的资本流动。

　　尽管这样，事情并没有按易趣预想的方向发展，包括新浪和雅虎的合作在内。于是，迫于竞争压力，易趣网自2年前实行收费以来第一次下调了部分费用的收费标准。

　　此次降价，被业界视为个人拍卖市场竞争的第一枪。因为不论是淘宝网还是新浪和雅虎的合资公司，实行的都是免费交易的策略。业内人士分析，易趣公司现在的降价还只是第一步，如果再过半年，新浪和雅虎的合资拍卖公司真正出手，易趣公司很可能会因为顶不住压力而宣布回归免费道路。

　　阿里巴巴＋淘宝：后来者的胃口

　　在互联网实验室最新一期电子商务网站排行榜中，C2C网站淘宝网的CISI增长幅度最大，达768%。尽管淘宝目前的同时在线人数仅为6万，但由于对买家和卖家均实行免费，其会员注册数量以及网站流量直逼易趣网。

　　过去一年，阿里巴巴开始尝试进入即时通讯、商业搜索、在线拍卖等新兴市场，到今年1月，其即时通讯工具贸易通已进入商用，由雅虎搜索引擎专利拥有者吴炯领衔开发的搜索产品也已基本完成，这二者为其发展在线拍卖夯实了基础。 　　不光如此，阿里巴巴还启动了另一项旨在打通电子商务所有领域的庞大计划--收购B2C电子商务企业。

　　《IT时代周刊》获悉，2004年春节一过，该公司所有高层人员即齐聚杭州某宾馆召开封闭会议，该公司首席财务官蔡崇信也意外的出现在杭州，蔡曾在瑞典Wallenberg家族主要投资公司Investor AB任副总裁，负责亚洲区投资业务；之前担任纽约专门从事收购投资的Rosecliff Inc.公司副总裁。据了解，此人极少在杭州露面，绝大多数时间都在香港，运作阿里巴巴的财务与资金。

　　阿里巴巴即将获得一笔6000万美元左右的融资，投资者是日本软银。阿里巴巴是2年多来孙正义一直坚持投钱的唯一一家公司。2年来，软银的投资只有回收和出手。消息人士向本刊透露。

　　2004年初，阿里巴巴在杭州宣布投资3700万美元兴建电子商务软件中心，其时马云曾表示，电子商务早已不能拘泥于B2B或者C2C的单一形式。他当时就暗示，阿里巴巴将在新年度收购某些B2C公司。

　　据阿里巴巴自己公布的数据(未经第3方认证)，其2003年度会员数量为300万，每天的收入超过100万。业内人士分析，阿里巴巴由B2B领域进军C2C领域，其结果应该不难猜测。因为这两个领域之间很多东西可以一脉相承，两者都是基于买卖之间的一个平台，淘宝的技术以及诚信体系的建设，都会得到阿里巴巴支持。但要进军B2C领域就不同了。无论是仓储、物流还是技术，对于阿里巴巴来说，其难度均非建设淘宝网所能比拟。

　　无疑，最可能、也最经济的办法，就是收购国内现有的一家业已成熟的电子商务网站。那么，谁最有可能被阿里巴巴收购呢？

　　2003年12月下旬，正是当当网与老虎基金进行融资谈判的最后关头，阿里巴巴CEO马云及其特别助手金建杭作为双方谈判的中间人出现在北京。据业内人士猜测，阿里巴巴之所以热衷其事，很大程度上与其酝酿中的并购计划有关--作为国内B2C企业的先进公司，当当网恰好可弥补阿里巴巴在B2C领域的缺失。而且，当当网的估值只有6000万美元，低于阿里巴巴新一轮融资的数目。

　　今年2月初，业界传闻的IDG将从当当撤资的消息，透露出当当网资本运作的曲折内幕。据说，IDG撤资的原因是不愿再与当当网股东老虎基金和软银进行费力的较量。而实际上，业界还有另外一个说法，就是老虎基金投给当当网的1100万美元并没有划到当当的帐面上，而且目前还在迟疑。如此一来，当当网原有的大股东将会以软银为主，而软银恰恰是阿里巴巴的最大股东。

　　有知情人士表示，阿里巴巴曾经跟包括当当、卓越以及搜狐商城等公司进行过接触，但是最可能成为阿里巴巴战略收购对象的很可能是当当。IDG投资的撤出和老虎基金的举步不前，使得当当网原有股东--软银的地位迅速上升，为阿里巴巴的收购廓清了障碍。

　　有消息说，当当网目前的现金只有100万美元，对新资金的需求非常迫切。

　　背景资料：1、在线拍卖市场状况简介

　　在线拍卖市场的兴起可上溯到1995年,当时全球最大在线拍卖商eBay正式创建了全球首家网络拍卖站点,之后的几年中开始风靡全球。2000年,国内网络拍卖站点雅宝、易比得、易趣等兴起。

　　目前，中国最大的在线拍卖网站是易趣。易趣已拥有近500万注册用户，累计登录商品数605万件，线上成功交易量总计近14.8亿元人民币。

　　2003年前9个月，全球C2C总销售额同比增长40%，达到250亿美元。在中国，尽管电子银行、信用卡体系的付诸阙如仍制约着该市场的增长速度，此外个人之间网上商品交易的税收问题、审计问题及知识产权保护问题仍悬而未决，但随着国内外游资开始看好这块市场，未来几年其增速将远超以往。

　　2、在线拍卖经营方式介绍

　　在线拍卖网站赢利主要靠收取佣金，经营方式十分便捷，提供一个网络平台，供买卖双方进行交易。既没有库存，也不用支付邮递费用，而是将这些成本转移给了买方或卖方。易趣目前采取三种交易方式：个人物品竞标、网上直销和商家专卖。
　　柱状图表：促使中国在线拍卖市场成熟的网络环境(来源：中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布的第13次《中国互联网络发展状况统计报告》)截至2003年12月31日,我国的互联网用户已经达7950万,居世界第二位。同2003年7月发布的数据相比,半年内我国上网用户人数增加了1150万,增长率达到16.9%；和2002年年底相比增加了2040万人,增长率为34.5%。在网民特征的调查方面,我国网民以男性、未婚者、35岁以下的年轻人为主体。这部分的人群应该说具有一定的经济实力,其中具有经营头脑的人,可以从众多拍卖的物品找到市场需要的物品,而那些需要物品的人又不上网,因此自然就有了创造财富的机会。