你是否有谈判恐惧症?在求职面试时,你是否会因为害怕,而不做考虑就直接接受薪水少得可怜的工作?许多求职者表示,在面试谈薪时,往往不知道怎么和HR“讨价还价”。人力资源管理师张先生认为,求职者面试害怕谈薪,主要归咎于害怕冒险与缺乏谈判技巧这两点,掌握一些面试的策略,可以帮助克服谈判恐惧症。
面试前先演练
“在应聘前,先好好想想你提出薪金的要求和理由,打好底稿,预测一下用人单位的反应,然后和朋友家人先演练一番。”人力资源管理师张先生表示,在面试谈薪前,先演练一遍,应聘者的信心会提升很多,因此到真正面试的时候,无论对话的走向如何,一般都可以从容面对。
显示自己的价值
面试谈薪时,常常会夹杂着很严重的情绪因素。有时,求职者会因为慌张,而把事情过分复杂化。“当自己开始出现慌张情绪的时候,要学会抽离自己的主观情绪,把自身技能换算为客观数据,摆出事实,让对方知道自己的价值所在。”张先生表示,在阐述自我价值的时候,要详细列举你做过什么?你在其中发挥了多少价值?你又将为用人单位直接和间接带来什么价值?
换个谈判要求
当薪酬确实没有商量的余地,此时可以换个谈判的要求。“你可以和用人单位说,好吧,既然不能达到理想薪金的要求,那可以增加工作的弹性吗?这对我的意义也很大。”人力资源管理师张先生表示,他们曾经做过一个调查,发现有30%左右的雇主愿意协商工作的弹性,20%的雇主愿意不加薪而增加休假时间,“所以,除了加薪之外,还有很多东西是可以协商的。”
学会适可而止
在日常的生活中,我们也常常遇到各种各样的谈判。一般是一方先报出自己的价格,另一方会讨价,然后前者再还价。如此一来,基本上就可以敲定价格。面试谈薪也是如此,但需要注意的是,讨价还价的回合必须有个底线。“当用人单位拒绝再谈时,你就可以适可而止了。如果薪酬的谈判已经没有回旋余地,你还死咬不放、咄咄逼人,没准谈判就告吹了。”张先生说。 |